趣头条赚钱是真的吗社区团购周年考:唯一能赚钱的生鲜电商模式?-兼职信息发布网

趣头条赚钱是真的吗社区团购周年考:唯一能赚钱的生鲜电商模式?

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自去年6月以来,社区团购的趋势已经持续了整整一年。

你不能说它已经冷却下来,仍然有资本和巨人进入。

今年5月,盛兴更倾向于通过A1轮融资获得数千万美元,腾讯成为投资者。6月,桐城人寿宣布已获得数千万美元的A2轮融资,LLL风险投资领先,贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)和元和控股紧随其后。同时,第十回集团加入了阿里1688(菜园宝)和零售网络,据说双方计划开展更深入的战略合作。

然而,你不能说它已经被市场验证,模型可以顺利运行。

最近,有消息传出,社区联盟的“你、我、你”头企业存在资本风险。与合作供应商的付款期限从过去的一周延长到半个月,甚至全国企业也设定了一天70万元的限额。然而,这一消息后来被你、我和你的创始人刘凯否认,说你、我和你有良好的现金流,资金链没有被打破的巨大风险。该公司的新融资也已到位。

此外,另一名主要玩家“邻居一号”正在从江苏和浙江省的几个城市撤离,至少包括南京、台州、淮安、南通和宁波。一些知情人士表示,此次撤资主要是基于公司的战略调整,邻近的一家公司正计划切换到线下商店模式。邻居一号的创始人肖志龙证实了这一消息。

喜欢它的人认为社区团购解决了电子商务和零售业中三个非常棘手的问题——高交通成本、难以压缩的物流成本和难以削减的库存成本。

就流量而言,社区团购是基于熟人关系,成本几乎为零。在物流方面,将集中运送到车站,代表团团长将完成最后一公里的配送,以降低成本。在销售中,使用预售可以实现零库存。

不喜欢这种模式的人认为,这种模式的问题不仅包括代表团团长忠诚度低、微信群建设困难以及容易被废弃。新鲜产品难以保证稳定的质量;区域市场中的供应链资源仍然可以解决,但如何继续向全国扩张。简而言之,社区团体购买模式是不可持续的。

社区团购已经进入重组时期。它会像空架子上的鸡毛一样结束吗?它会成为一种新的零售形式吗?

首先,唯一能赚钱的新电子商务模式是什么?

从理论上讲,社区团购可以顺利进行。

社区团体购买是基于熟人。每个平台都招募马宝和夫妻店主担任团队负责人,他们将生活在同一个社区的邻居拉到微信上。由于邻里支持和促销信息的刺激,这些群体成员更有可能转变为单一用户。与天猫和京东300-400元的成本相比,社区团购的成本可以忽略不计。

在物流领域,密集配送降低了成本。进入城市后,手机在家赚钱,货物将由卡车运送到社区门口,然后代表团团长将完成最后一公里的配送。这种物流模式类似于便利店。

社区团购采用预售模式,先清点订单需求,再购买,减少了生鲜食品储存时间过长造成的损失。

这是唯一一个在新模式下能够赚钱的”第十回集团的联合创始人陈颖说。

他计算了老虎气味的选择。平均来说,一个社区的配送成本大约是每天800元,从20元到30元不等。如果社区的销售额是每天800元,分销成本约占4%,加上两三个点的其他费用,整体性能成本可达到6%。如果销售量较低或运行效率较低,性能成本可达8-10分,这在生鲜食品行业也很低。新鲜食品的毛利在20%到30%之间,不包括代表团团长佣金的10%,仓储物流和其他表演费的6到10个百分点,最后赚钱。

食品饮料协会首席执行官戴善辉也计算了一个类似的账户。一个城市有300个住宅区,教你赚钱,平均月销售额为3万英镑,月销售额为1000万英镑。毛利润保持在25%,佣金保持在10%,绩效成本保持在6%,还有9个百分点,足以支付管理和“可观利润”等成本。

但问题是,我们能否在一个住宅区实现20,000到30,000的销售量?

陈颖坦率地承认,由于新城市的不断发展,平均销售额很难达到2万英镑。一个社区可以在运作6至9个月内达到这一水平。如果手术一段时间没有完成,我们将更换代表团团长。

他拿便利店做了个类比。“我们坚信,这一模式的核心实际上是对离线社区便利店的升级。不管是大、中、小商店,如果做得不好,这家商店就会关门。”

戴善辉说,目前餐饮协会有一半的城市可以盈利,而新开放的城市正处于亏损之中。

目前,社区团购的利润等待期短于社区生鲜店和便利店,优于前置店。但是,随着品类结构的调整和重复购买的增加,其他模式肯定不会盈利吗?

二.查询和趋势

虽然这在理论上是有道理的,而且账目清楚,但社区团购要突出重围仍有许多困难。

首先,一名上校每月可以赚取2000元,基于每月20000英镑的销售额和10%的佣金。这2000元对一个二三线城市的马宝有多有吸引力?

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